Aus dem Inhalt:

• Marktentwicklungen und Trends (u.a. Wertewandel, Trendforschung und gesellschaftliche Entwicklungen)
• Die wichtigsten Entwicklungslinien (Wirtschaft, Technologie und Demografie, soziokulturelle Strömungen, Konsumtrends)
• Zielgruppenansätze in Marketing und Marktforschung (Sinus-Milieus)
• Kundenorientiertes Innovationsmanagement
• Wie kann man Trends für Innovationen nutzen?

DAS EINZIG KONSTANTE IST DER WANDEL

Niemand kennt die Zukunft! Auch ein Trendguru nicht! Grundsätzliches Misstrauen gegenüber allzu selbstbewusst vorgetragenen Zukunfts- und Trendprognosen ist deshalb sicherlich angebracht.

Allerdings sollte man das Kind nicht mit dem Bade ausschütten. Es gibt bewährte prognostische Methoden, die helfen, dass wir uns die Zukunft besser vorstellen können und die die zu mehr Sicherheit bei der strategischen Planung beitragen.

Trend- oder Zukunftsforschung ist als Dienstleistung inzwischen etabliert. Da das Management von Unternehmen und Organisationen ständig gezwungen ist, sich auf kurz-, mittel- und langfristige Veränderungen einzustellen und sich möglichst erfolgsträchtig vorzubereiten, ist Zukunfts- und Trendwissen nach wie vor gefragt. Der ehemals inflationär gebrauchte Begriff des Trends wird heute allerdings vielfach vermieden. Stattdessen spricht man von Zukunftsforschung, Foresight oder Future-Management. Damit sollen Innovationsmanagement, strategische Positionierung und Produktentwicklung möglichst frühzeitig in die Lage versetzt werden, zukünftige Herausforderungen aufzunehmen und pro-aktiv zu bestimmen und mitzugestalten.

Kleinere Unternehmen können sich diesen Aufwand nicht leisten. Und oft hat man den Eindruck, dass strategische Überlegungen, wie man sein Business für die Zukunft entwickeln möchte, im Alltagstrubel untergehen. Möglicherweise ist bei vielen auch eine gewisse Hilflosigkeit vorhanden, weil man nicht weiß, wie man Trends einschätzen soll, wie man mit ihnen umgehen und sie für sich zunutze machen kann.

Mein Buch wendet sich an kleinere und mittlere Unternehmen, Selbständige und Freiberufler. Es ist ein praxisorientiertes Buch, das nicht nur einen Überblick über die wichtigsten Marktentwicklungen, Trends und Zielgruppen bieten, sondern vor allem auch die Bedeutung aufzeigen möchte, die diese im Alltag haben. Es will den Blickwinkel für Chancen und Handlungsmöglichkeiten öffnen und die Aufmerksamkeit für mögliche Innovationsfelder schärfen.

Trendsplitter:

• Die Menschen heute haben entweder viel Geld und wenig Zeit – oder sie haben viel Zeit und wenig Geld. In früheren Zeiten gab es eine kleine Kaste von Menschen – der Adel oder das Großbürgertum -, die viel Geld hatten und gleichzeitig auch viel Zeit. Alle anderen hatten wenig Geld und wenig Zeit. Das hat sich heute verändert. 

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• Vom Trendsetter zum Lead-User: Kunden sind eine wichtige Inspirationsquelle für Innovationen. In jeder Branche und bei jedem Produkt gibt es Kunden, die besonders „fortgeschritten“ sind und die Ansprüche haben, die durch die gegenwärtigen Produkte noch nicht erfüllt werden. Eric von Hippel nennt sie „Lead-User“ und hat beobachtet, dass viele Innovationen von diesen Lead-Usern ausgehen.

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